会見リポート
2004年12月08日
00:00 〜 00:00
松井道夫・松井証券社長
申し込み締め切り
会見リポート
証券業界の風雲児
山本 正実 （読売新聞経済部）
「おやんなさいよ、でもつまんないよ」
１９１８年（大正７年）創業の松井証券の２代目社長だった岳父、松井武氏が87年、経営を継ごうと決意を固めた松井道夫氏に、そう告げたという。
「つまらないなら、面白くしてやろう」
囲む会では、そこからの奮闘ぶりが回想された。それまでの松井証券は、監督官庁の顔色を伺い、業界の秩序を守りながら細々と生きてきた。
しかし、松井氏が90年に常務に就くと、外交営業の廃止など業界の常識を覆す経営改革を推進。95年の社長就任後は、業界横並びだった各種手数料の引き下げなどに取り組み、中でも、いち早くインターネット専業証券に衣替えし、業界を驚かせた。
こうした改革が実を結んだのは業績の数字に現れている。「こんなの誰も予想していなかった」と本人も驚いているが、87年当時に約１０００億円に満たなかった同社の売買金額は今や13兆円に達した。２００４年３月期の経常利益は、野村、大和、日興の大手３社に次ぐ業界４位となり、店頭での対面取引が中心の大手は戦略の見直しを迫られている。
その原動力は、99年の株式手数料の完全自由化を背景に、手数料の安さや手軽さからインターネット取引を活用している個人投資家の飛躍的な伸びにある。
松井氏は、今後、個人の証券投資は一段と拡大すると見通している。「団塊の世代がネット取引を使い、激しい勢いで証券市場に参入している」からだ。
自信に満ちた口調で、時に会場を挑発しながら、話を結んだ。常に既成概念を打ち破り、挑戦する姿勢はなお続きそうだ。
１９１８年（大正７年）創業の松井証券の２代目社長だった岳父、松井武氏が87年、経営を継ごうと決意を固めた松井道夫氏に、そう告げたという。
「つまらないなら、面白くしてやろう」
囲む会では、そこからの奮闘ぶりが回想された。それまでの松井証券は、監督官庁の顔色を伺い、業界の秩序を守りながら細々と生きてきた。
しかし、松井氏が90年に常務に就くと、外交営業の廃止など業界の常識を覆す経営改革を推進。95年の社長就任後は、業界横並びだった各種手数料の引き下げなどに取り組み、中でも、いち早くインターネット専業証券に衣替えし、業界を驚かせた。
こうした改革が実を結んだのは業績の数字に現れている。「こんなの誰も予想していなかった」と本人も驚いているが、87年当時に約１０００億円に満たなかった同社の売買金額は今や13兆円に達した。２００４年３月期の経常利益は、野村、大和、日興の大手３社に次ぐ業界４位となり、店頭での対面取引が中心の大手は戦略の見直しを迫られている。
その原動力は、99年の株式手数料の完全自由化を背景に、手数料の安さや手軽さからインターネット取引を活用している個人投資家の飛躍的な伸びにある。
松井氏は、今後、個人の証券投資は一段と拡大すると見通している。「団塊の世代がネット取引を使い、激しい勢いで証券市場に参入している」からだ。
自信に満ちた口調で、時に会場を挑発しながら、話を結んだ。常に既成概念を打ち破り、挑戦する姿勢はなお続きそうだ。
ゲスト / Guest
-
松井道夫 / Michio Matsui
松井証券社長 / President, Matsui Securities
